No caminho do comércio eletrônico transfronteiriço, novos participantes estão sempre à vista. A Zhenai Meijia, que vende principalmente cobertores, é uma das empresas líderes na China, afirmando ser a "rainha dos cobertores do mundo". Após ser listada na Bolsa de Valores de Shenzhen em 2021, os investidores têm incentivado a empresa a estabelecer um comércio eletrônico transfronteiriço.
De acordo com a Hugo Cross-border, a Zhenai Meijia tem experimentado principalmente negócios de energia hidrelétrica na China, como Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou etc. No entanto, de acordo com as últimas divulgações da Zhenai Meijia, ela decidiu estabelecer um comércio eletrônico transfronteiriço e explorar a possibilidade de crescimento de novos canais.
01 Organizar múltiplos canais de comércio eletrônico transfronteiriços
Os principais produtos da empresa são cobertores e roupas de cama (kits, núcleos de colcha, núcleos de travesseiro, etc.). Ao mesmo tempo, a empresa vende uma pequena quantidade de toalhas, roupas de casa, tapetes e outros têxteis e embalagens. A exportação representa 90% da receita. Nos três primeiros trimestres de 2022, a receita da Zhenai Meijia foi de cerca de 687 milhões de yuans e seu lucro líquido foi de cerca de 89,71 milhões de yuans. De acordo com as estatísticas da Associação da Indústria Têxtil de Lã da China, nos últimos três anos, os produtos de cobertores da Zhenai Meijia ficaram em primeiro lugar no ranking de competitividade das empresas da indústria têxtil e de vestuário chinesas, organizado pela Associação Nacional da Indústria Têxtil da China.
Além dos negócios tradicionais de comércio exterior, a Real Aimejia anunciou na plataforma interativa, em 21 de janeiro, que foi vendida no site da Alibaba International, na MadeinChina e em 1688 plataformas de e-commerce internacionais. Quanto à Amazon e outros canais, a True Love Meijia não divulgou informações. A busca internacional de Hugo no site internacional da Alibaba encontrou produtos da TRUELOVE, uma marca de propriedade da Truelove, como este cobertor 100% poliéster abaixo, com preços entre US$ 2,50 e US$ 10.
A Hugo Cross-border apurou que, em fevereiro de 2022, um investidor também perguntou se os negócios da Zhenai Meijia envolviam comércio eletrônico internacional, mas, na época, a empresa respondeu que não. De acordo com o relatório semestral de 2022 da Zhenai Meijia, sua receita de vendas online foi de apenas 2.768,13 yuans.
Portanto, não demorará muito para que a Zhenaimei abra seus negócios em plataformas de comércio eletrônico internacionais, como o site internacional do Alibaba, e é provável que isso aconteça no segundo semestre de 2022. Para a True love beauty home, o comércio eletrônico internacional é um novo teste para os negócios.
01 Organizar múltiplos canais de comércio eletrônico transfronteiriços
Os principais produtos da empresa são cobertores e roupas de cama (kits, núcleos de colcha, núcleos de travesseiro, etc.). Ao mesmo tempo, a empresa vende uma pequena quantidade de toalhas, roupas de casa, tapetes e outros têxteis e embalagens. A exportação representa 90% da receita. Nos três primeiros trimestres de 2022, a receita da Zhenai Meijia foi de cerca de 687 milhões de yuans e seu lucro líquido foi de cerca de 89,71 milhões de yuans. De acordo com as estatísticas da Associação da Indústria Têxtil de Lã da China, nos últimos três anos, os produtos de cobertores da Zhenai Meijia ficaram em primeiro lugar no ranking de competitividade das empresas da indústria têxtil e de vestuário chinesas, organizado pela Associação Nacional da Indústria Têxtil da China.
Além dos negócios tradicionais de comércio exterior, a Real Aimejia anunciou na plataforma interativa, em 21 de janeiro, que foi vendida no site da Alibaba International, na MadeinChina e em 1688 plataformas de e-commerce internacionais. Quanto à Amazon e outros canais, a True Love Meijia não divulgou informações. A busca internacional de Hugo no site internacional da Alibaba encontrou produtos da TRUELOVE, uma marca de propriedade da Truelove, como este cobertor 100% poliéster abaixo, com preços entre US$ 2,50 e US$ 10.
A Hugo Cross-border apurou que, em fevereiro de 2022, um investidor também perguntou se os negócios da Zhenai Meijia envolviam comércio eletrônico internacional, mas, na época, a empresa respondeu que não. De acordo com o relatório semestral de 2022 da Zhenai Meijia, sua receita de vendas online foi de apenas 2.768,13 yuans.
Portanto, não demorará muito para que a Zhenaimei abra seus negócios em plataformas de comércio eletrônico internacionais, como o site internacional do Alibaba, e é provável que isso aconteça no segundo semestre de 2022. Para a True love beauty home, o comércio eletrônico internacional é um novo teste para os negócios.
| canal de marketing | Vendas online | Vendas diretas | venda direta |
| rendimentos de negócios | 2768,13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
| custos operacionais | 592,28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
| taxa de lucro bruto | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| O lucro operacional aumentou ou diminuiu em relação ao mesmo período do ano passado | -1798,11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
| Os custos operacionais aumentaram ou diminuíram em relação ao mesmo período do ano passado | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
| A margem de lucro bruto aumentou ou diminuiu em relação ao mesmo período do ano passado | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Zhenai Meijia admite que as vendas online representam uma proporção relativamente baixa no momento, principalmente como exploração e reserva de novos canais futuros da empresa.
Entende-se que a exportação geral da Zhenai Meijia adota o método de vendas diretas, que pode ser dividido em três métodos: o primeiro método é a venda direta por meio do método ODM; o segundo método é a venda direta por meio do método OEM; e o terceiro método é a venda direta por meio do método de exportação de marca própria. De acordo com o relatório semestral de 2022, a receita gerada por vendas diretas atingiu 360 milhões de yuans.
02 Foco no Oriente Médio, Norte da África e outros mercados
Nosso país possui a cadeia industrial mais completa do mundo e o mais alto nível de processamento de produção, tornando-se a base de produção do feltro mundial e a produção de feltro
Usado principalmente para exportação, a participação nas vendas domésticas é relativamente pequena. De acordo com estatísticas preliminares, em 2021, a China produziu e exportou 260 milhões de cobertores de diversos tipos, com exportações de cerca de US$ 2,28 bilhões, representando cerca de 60% do comércio global de cobertores.
Em termos de mercado, os cobertores chineses são exportados principalmente para países da África e Oriente Médio, representando cerca de 60% do mercado. São principalmente produtos de qualidade média e baixa. A estrutura dos produtos inclui cobertores de poliéster, cobertores de algodão, cobertores de poliéster e cobertores mistos de poliéster.
Por um lado, os povos da região árabe têm o hábito de usar cobertores como roupa de cama para se manterem aquecidos. Nos países árabes, os cobertores podem ser usados não apenas como roupa de cama, mas também como artigos de cama e decoração. É costume enviar cobertores como presentes em casamentos, nascimentos, falecimentos de parentes ou festivais.
Além disso, a Ásia Ocidental, o Norte da África e outras regiões árabes são, em sua maioria, áreas desérticas e secas, com clima desértico tropical ou subtropical, escassez extrema de água, seca e desertificação, e a função de armazenamento de pó de carpete é excelente, a poeira não voa no carpete, não apenas purifica o ar e embeleza o ambiente. Ao mesmo tempo, como os cobertores são mais resistentes à sujeira, são mais fáceis de limpar do que outros produtos e podem ser usados em uma ampla gama de cenários. Portanto, há uma grande demanda por cobertores no Oriente Médio. Além disso, devido à escassez de recursos hídricos nos países árabes, os cobertores não são lavados no dia a dia e são usados principalmente como bens de consumo descartáveis. A população local os troca com frequência.
Portanto, os produtos de cobertores da família Jinaimei são mais facilmente reconhecidos pelos consumidores no Oriente Médio, África e outros mercados, e seu escopo de mercado continua em expansão. Embora os mercados europeu e americano sejam um dos mercados com maior demanda por cobertores no mundo, eles se tornaram "mercados emergentes" para empresas têxteis para o lar como a Zhenai Meijia, pois os países europeus e americanos importam principalmente cobertores de média e alta qualidade. No entanto, devido ao aprimoramento contínuo da tecnologia e às restrições à importação de têxteis europeus e americanos, a pressão sobre as empresas exportadoras está aumentando gradualmente.
Principais mercados e produtos
| Principais mercados | Receita total (%) |
| Oriente Médio | 33,08% |
| Sul da Ásia | 13,85% |
| América do Norte | 11,54% |
| Mercado Interno | 6,92% |
| África | 6,15% |
| Europa Oriental | 5,38% |
| Ámérica do Sul | 5,37% |
| Norte da Europa | 4,62% |
| Ásia Oriental | 3,85% |
| Sul da Europa | 3,85% |
| Ásia Meridional | 3,08% |
Como pode ser visto na "capacidade de negociação" do site do Alibaba International, em termos de receita, a Zhenai Meijia representa a maior proporção no Oriente Médio, chegando a 33,08%, seguida pelo Sul da Ásia, América do Norte e outras regiões.
No entanto, em termos de mercado, a Zhenai Meijia também busca expansão. O cobertor de Dacron, como um produto doméstico e de lazer com excelente custo-benefício, vem melhorando gradativamente sua posição, e a demanda por cobertores de poliéster também se expande. Segundo relatos, os clientes da Zhenai Meijia na Europa, América e Sudeste Asiático aumentaram seus pedidos de cobertores de poliéster, apresentando um bom crescimento, o que deverá se tornar um novo mercado importante para a empresa no futuro.
Segundo a Hugo Cross-border, a localização da Família Zhenai em Zhejiang oferece certas vantagens para seus negócios de exportação. O porto de embarque para exportação de suas subsidiárias, Zhenai Blanket e Zhenai Meijia Blanket, é geralmente o Porto de Ningbo. As duas empresas ficam a cerca de 3 horas de carro do Porto de Ningbo, que fica próximo ao porto de embarque, o que contribui para economizar custos de transporte e garantir entregas pontuais.
Zhenai Meijia revelou que o pedido atual em mãos é suficiente, no futuro irá aderir à estratégia de marketing multimercado, multicliente e multicanal, e com a ajuda de canais online e offline, melhorará constantemente a proporção de mercados emergentes como Europa e Estados Unidos e o mercado interno, além disso, através do desenvolvimento de cobertores de nuvem, carpetes e outros novos produtos para expandir clientes incrementais.
Data de publicação: 17 de fevereiro de 2023
