No caminho do comércio eletrónico transfronteiriço, novos participantes podem sempre ser vistos.Zhenai Meijia, que vende principalmente produtos de mantas, é uma das empresas líderes na China, afirmando ser o "rei dos cobertores do mundo".Depois de ter sido listada no conselho principal da Bolsa de Valores de Shenzhen em 2021, os investidores têm instado a empresa a estabelecer o comércio eletrônico transfronteiriço.
De acordo com Hugo Cross-border, Zhenai Meijia tem feito experiências principalmente com negócios hidrelétricos na China, como Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou etc. e explorar a possibilidade de crescimento de novos canais.
01 Organize vários canais de comércio eletrônico transfronteiriços
Os principais produtos da empresa são cobertores e roupas de cama (kits, núcleos de colchas, núcleos de travesseiros etc.).Paralelamente, a empresa comercializa uma pequena quantidade de toalhas, roupas para a casa, tapetes e outros têxteis e embalagens.O negócio de exportação responde por 90% da receita.Nos primeiros três trimestres de 2022, a receita de Zhenai Meijia foi de cerca de 687 milhões de yuans e seu lucro líquido foi de cerca de 89,71 milhões de yuans.De acordo com as estatísticas da Associação da Indústria Têxtil de Lã da China, nos últimos três anos, os produtos de manta Zhenai Meijia ficaram em primeiro lugar no ranking de competitividade das empresas chinesas da indústria têxtil e de vestuário, organizado pela Associação Nacional da Indústria Têxtil da China.
Além dos negócios tradicionais de comércio exterior, a Real Aimejia disse na plataforma interativa em 21 de janeiro que foi vendida no site da Alibaba International, MadeinChina e 1.688 plataformas de comércio eletrônico transfronteiriças.Quanto à Amazon e outros canais, True Love Meijia não divulgou.A pesquisa internacional de Hugo no site internacional do Alibaba encontrou produtos da TRUELOVE, uma marca de propriedade da Truelove, como este cobertor doméstico 100% poliéster abaixo, com preços entre US$ 2,50 e US$ 10.
A Hugo Crossborder descobriu que, em Fevereiro de 2022, um investidor também perguntou se os negócios existentes de Zhenai Meijia envolviam comércio electrónico transfronteiriço, mas nessa altura respondeu que não.De acordo com o relatório semestral de 2022 de Zhenai Meijia, sua receita de vendas online foi de apenas 2.768,13 yuans.
Portanto, não demorará muito para que Zhenaimei abra seus negócios em plataformas de comércio eletrônico transfronteiriças, como o site internacional do Alibaba, e é provável que isso aconteça no segundo semestre de 2022. Para True love beauty home, crossborder e- o comércio é um novo teste ao negócio da água.
01 Organize vários canais de comércio eletrônico transfronteiriços
Os principais produtos da empresa são cobertores e roupas de cama (kits, núcleos de colchas, núcleos de travesseiros etc.).Paralelamente, a empresa comercializa uma pequena quantidade de toalhas, roupas para a casa, tapetes e outros têxteis e embalagens.O negócio de exportação responde por 90% da receita.Nos primeiros três trimestres de 2022, a receita de Zhenai Meijia foi de cerca de 687 milhões de yuans e seu lucro líquido foi de cerca de 89,71 milhões de yuans.De acordo com as estatísticas da Associação da Indústria Têxtil de Lã da China, nos últimos três anos, os produtos de manta Zhenai Meijia ficaram em primeiro lugar no ranking de competitividade das empresas chinesas da indústria têxtil e de vestuário, organizado pela Associação Nacional da Indústria Têxtil da China.
Além dos negócios tradicionais de comércio exterior, a Real Aimejia disse na plataforma interativa em 21 de janeiro que foi vendida no site da Alibaba International, MadeinChina e 1.688 plataformas de comércio eletrônico transfronteiriças.Quanto à Amazon e outros canais, True Love Meijia não divulgou.A pesquisa internacional de Hugo no site internacional do Alibaba encontrou produtos da TRUELOVE, uma marca de propriedade da Truelove, como este cobertor doméstico 100% poliéster abaixo, com preços entre US$ 2,50 e US$ 10.
A Hugo Crossborder descobriu que, em Fevereiro de 2022, um investidor também perguntou se os negócios existentes de Zhenai Meijia envolviam comércio electrónico transfronteiriço, mas nessa altura respondeu que não.De acordo com o relatório semestral de 2022 de Zhenai Meijia, sua receita de vendas online foi de apenas 2.768,13 yuans.
Portanto, não demorará muito para que Zhenaimei abra seus negócios em plataformas de comércio eletrônico transfronteiriças, como o site internacional do Alibaba, e é provável que isso aconteça no segundo semestre de 2022. Para True love beauty home, crossborder e- o comércio é um novo teste ao negócio da água.
| canal de marketing | Vendas online | Vendas diretas | venda direta |
| receitas de negócios | 2768.13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
| custos operacionais | 592,28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
| taxa de lucro bruto | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| O lucro operacional aumentou ou diminuiu em relação ao mesmo período do ano passado | -1798.11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
| Os custos operacionais aumentaram ou diminuíram em relação ao mesmo período do ano passado | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
| A margem de lucro bruto aumentou ou diminuiu em relação ao mesmo período do ano passado | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Zhenai Meijia admite que as vendas online representam atualmente uma proporção relativamente baixa, principalmente como exploração e reserva de futuros novos canais da empresa.
Entende-se que a exportação geral de Zhenai Meijia adota a modalidade de venda direta, que pode ser dividida em três formas: a primeira forma é realizar vendas diretas através da modalidade ODM;A segunda é conseguir vendas diretas no modo OEM;A terceira é conseguir vendas diretas na modalidade de exportação de marca própria.De acordo com o relatório semestral de 2022, a receita gerada pelas vendas diretas atingiu 360 milhões de yuans.
02 Concentra-se no Médio Oriente, Norte de África e outros mercados
Nosso país possui a cadeia industrial mais completa do mundo e o mais alto nível de correspondência de processamento de produção, tornando-se a base produtiva do feltro mundial, e a produção de feltro
usado principalmente para exportação, a participação nas vendas internas é relativamente pequena.De acordo com estatísticas preliminares, em 2021, a China produziu e exportou 260 milhões de cobertores de vários tipos, com exportações de cerca de 2,28 mil milhões de dólares americanos, representando cerca de 60% do comércio global de cobertores.
Em termos de área de mercado, os cobertores chineses são exportados principalmente para países de África e do Médio Oriente, representando cerca de 60% da quota de mercado.São principalmente produtos de média e baixa qualidade.A estrutura do produto é composta por mantas de poliéster, mantas de algodão, mantas de poliéster e mantas mistas de poliéster.
Por um lado, as pessoas da região árabe têm o hábito de usar cobertores como roupa de cama para se aquecerem.Nos países árabes, os cobertores podem ser usados não apenas como roupa de cama, mas também como material de cama e decoração.É costume enviar cobertores como presentes em casamento, parto, falecimento de parentes ou festas.
Além disso, a Ásia Ocidental e o Norte de África e outras regiões árabes são principalmente áreas desérticas secas, clima desértico tropical ou subtropical, escassez extrema de água, seca e desertificação, e a função de armazenamento de pó de tapete é muito notável, a poeira não voará no tapete, não só purificar o ar e embelezar o ambiente.Ao mesmo tempo, como os produtos de manta são mais resistentes à sujidade, são mais fáceis de limpar do que outros produtos e podem ser utilizados numa vasta gama de cenários.Portanto, há uma grande procura por cobertores no Médio Oriente.Além disso, devido à escassez de recursos hídricos nos países árabes, os cobertores não são lavados no dia a dia e são utilizados principalmente como bens de consumo descartáveis.A população local substitui os cobertores com frequência.
Portanto, os produtos de cobertura da Família Jinaimei são mais facilmente reconhecidos pelos consumidores no Médio Oriente, África e outros mercados, e o âmbito do mercado ainda está em expansão.Embora os mercados europeu e americano sejam um dos mercados com maior procura de cobertores no mundo, tornaram-se "mercados emergentes" para empresas têxteis-lar como Zhenai Meijia, porque os países europeus e americanos importam principalmente produtos de média e alta qualidade cobertores.No entanto, devido à melhoria contínua da tecnologia das restrições à importação de têxteis europeus e americanos, a pressão das empresas exportadoras está a aumentar gradualmente.
Principais mercados e produtos
| Principais Mercados | Rendimento total(%) |
| Oriente Médio | 33,08% |
| sul da Asia | 13,85% |
| América do Norte | 11,54% |
| Mercado doméstico | 6,92% |
| África | 6,15% |
| Europa Oriental | 5,38% |
| América do Sul | 5,37% |
| Norte da Europa | 4,62% |
| Ásia Oriental | 3,85% |
| Sul da Europa | 3,85% |
| Sul da Ásia | 3,08% |
Como pode ser visto na "capacidade comercial" do site Alibaba International, em termos de receita, Zhenai Meijia representa a maior proporção no Oriente Médio, chegando a 33,08%, seguida pelo Sul da Ásia, América do Norte e outras regiões.
Porém, em termos de área de mercado, Zhenai Meijia também está tentando se expandir.O cobertor Dacron como um produto doméstico e de lazer muito econômico melhorou gradualmente sua posição, e a área de demanda de consumo expandiu-se gradualmente.É relatado que atualmente os clientes da Zhenai Meijia na Europa, América e Sudeste Asiático aumentaram seus pedidos de mantas de poliéster e apresentam um bom impulso de crescimento, que deverá se tornar um novo mercado importante para a empresa no futuro.
Segundo Hugo Cross-border, a localização da Família Zhenai em Zhejiang traz certas vantagens para o seu negócio de exportação.O porto de embarque de exportação de sua subsidiária Zhenai Blanket e Zhenai Meijia Blanket é geralmente o Porto de Ningbo.As duas empresas ficam a cerca de 3 horas de carro do porto de Ningbo, que fica próximo ao porto de embarque, o que contribui para economizar custos de transporte e garantir a entrega pontual.
Zhenai Meijia divulgou que o pedido atual em mãos é suficiente, no futuro aderirá à estratégia de marketing multimercado, multicliente e multicanal e, com a ajuda de canais online e offline, melhorará constantemente a proporção de mercados emergentes como a Europa e os Estados Unidos e o mercado interno, além disso, através do desenvolvimento de manta de nuvem, carpete e outros novos produtos para expandir clientes incrementais.
Horário da postagem: 17 de fevereiro de 2023
